Beneficios

  • Transformar y aumentar las capacidades de venta de los participantes a trav茅s del aprovechamiento de su conocimiento como soluclonadores de problemas en sus mercados de actuaci贸n.
  • Establecer el contexto comercial en el que los participantes deben desempe帽arse para alcanzar los objetivos laborales/empresariales.
  • Conocer el proceso de atenci贸n a cuentes con un enfoque consultivo y llegar a la consecuci贸n de la venta. Introducir a t茅cnicas y estratesias de ventas.
  • Elaborar un plan de trabajo de venta personal.
  • Adquirir y desamillar habiUdades comerciales para la venta virtual.
  • Entrega de material digital, diploma y constancia de competencias o habilidades laborales DC-3 avalada por la Sectetaria del Trabajo y Previsi贸n Social.

Dirigido a

  • Todos los ingenieros e integrantes del 谩rea comercial de las empresas ccuyo inter茅s est茅 enfocado en el incremento de sus ventas y a todos aquellos ccon inter茅s en desarrollar sus habilidades en este tema.

Temario

  • Importancia de las ventas en una empresa
  • 驴Por qu茅 los ingenieros somos id贸neos para vender?
  • Todos somos vendedores
  • Modelo consultivo de la venta
  • Proceso de la venta con enfoque al cliente
  • Introducci贸n a t茅cnicas de cierre
  • Plan de traba隆o personal y seguimiento a clientes.
  • Venta en l铆nea y CRM.
Santiago Barc贸n

Ingeniero el茅ctrico de la Universidad Iberoamericana con especialidad en Sistemas de Potencia. Posee una maestr铆a en administraci贸n en el ITESM campus Ciudad de M茅xico.

Fundador de INELAP, Senior Member del IEEE y miembro del CIGRE. Fue vicepresidente de la C谩mara Nacional de Manufacturas El茅ctrica (CANAME), expresidente y socio fundador de la AMENEER, la Asociaci贸n Mexicana de Empresas en Eficiencia Energ茅tica. Fungi贸 como consejero consultivo de NAFIN en el Estado de M茅xico.

En el 2018 se le designa vocal en el Comit茅 de Confiabilidad, C贸digo de Red, de la Comisi贸n Reguladora de Energ铆a y fue el 煤nico latinoamericano que particip贸 en la redacci贸n de la norma IEEE 519-92: Recommended Practices and Requirements for Harmonic Control in Electrical Power Systems.

Es coautor del libro: 鈥淐alidad de la Energ铆a: Factor de potencia y Filtrado de Arm贸nicas鈥 publicado por McGraw-Hill y columnista en la revista Energ铆a Hoy desde hace m谩s de 17 a帽os con Ideas con Br铆o.

Con m谩s de 30 a帽os de experiencia en el sector, Santiago Barc贸n, es director general de PQ Barcon, empresa que brinda soluciones en calidad de la energ铆a y fabricante de equipos el茅ctricos y director general de Baorgg, empresa especializada en C贸digo de Red.

Marco Najar

Experto mercad贸logo en gesti贸n y capacitaci贸n comercial. Su destacable trayectorra se basa en su amplia experiencia de 25 a帽os en ventas y 20 a帽os generando estrategias para formar a los asesores y gerentes de ventas y postventa en el ramo automotriz en M茅xico como Mercedes-Benz, Honda. Nissan, Acura, Sale, GM, Toyota. Suzuki. Peugeot entre otros.

Es Licenciado en Mercadotecnia por la Universidad de Guadalajara y cuenta con drplomados en Habilidades Gerenciales por el ITESM adicional a su Certificaci贸n como Business Manager.

Asimismo, se suma su gran experiencia gerencial, desarrollando estrategias de alto Impacto, la excelencia en la atenci贸n a clientes. mejora continua y la formaci贸n de equipos altamente competitivos y productivos con el objetivo de alcanzar la rentabilidad, productividad y eficiencia de las empresas.

Hoy en d铆a es un reconocido consultor Independiente de capacitaci贸n empresarial a nivel nacional e Internacional para el desarrollo de comercializaci贸n, herramientas de venta, procesos de atenci贸n al cliente, postventa y diversos elementos de capacitaci贸n presenciales y en l铆nea.